拼多多：新電商賦能精準(zhǔn)扶貧，助力農(nóng)產(chǎn)品走出大山

5年來，陜西省平利縣電商協(xié)會(huì)秘書長王秀梅帶領(lǐng)當(dāng)?shù)?1戶建檔立卡貧困農(nóng)戶終于摸索出一條脫貧致富路——平利縣絞股藍(lán)多多農(nóng)園模式，借助電商和直播，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨�戶�?chuàng)業(yè)致富。如今，她所在的多多農(nóng)園合作社店鋪，已經(jīng)成為拼多多平臺(tái)上養(yǎng)生茶類目的熱銷產(chǎn)品。

“像王秀梅這樣的新農(nóng)人還有很多�！逼炊喽喔笨偛玫依�克介紹，截至2019年，平臺(tái)累計(jì)帶動(dòng)86000余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

新農(nóng)人王秀梅（張華 攝）

拼多多，這家總部位于上海，成立不到5年的新電商，已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)業(yè)電商品臺(tái)：去年平臺(tái)及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，農(nóng)產(chǎn)品活躍商家達(dá)到58.6萬戶，賣出了1364億元的農(nóng)副產(chǎn)品，其中來自國家級(jí)貧困縣的訂單額超過了372億元，注冊地址為“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家達(dá)15.7萬多家，同比增長540%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，電商成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要途徑。電商與農(nóng)產(chǎn)品上行相結(jié)合，形成了中國農(nóng)村脫貧的一大特色。以拼多多為代表的新電商平臺(tái)重塑了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，不僅讓農(nóng)戶與市場得以低成本對接，享受新電商紅利，還開闊了農(nóng)民視野，更快融入現(xiàn)代化，縮小了城鄉(xiāng)社會(huì)差距。

帶動(dòng)貧困地區(qū)“脫貧+創(chuàng)業(yè)”，“多多農(nóng)園”創(chuàng)新扶貧模式

拼多多助農(nóng)項(xiàng)目經(jīng)理徐筱瑋第一次在平利縣見到王秀梅的時(shí)候，他在云南已經(jīng)推動(dòng)落地了5個(gè)“多多農(nóng)園”扶貧示范項(xiàng)目，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅(jiān)果以及蔬菜。

平利縣是全國14個(gè)集中連片特困地區(qū)之一，貧困程度深，此前經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直落后，“十二五”末，全縣依然有貧困村79個(gè)，貧困發(fā)生率高達(dá)22.4%。徐筱瑋在當(dāng)?shù)卣�府的引薦下，遇到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表王秀梅。

十年前，王秀梅從技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，做過幼兒園和小學(xué)教師，也開過網(wǎng)店，但最終她發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上開店最大的成本是流量，2016年網(wǎng)店的流量日趨金貴，價(jià)格戰(zhàn)和流量投放讓她這樣的中小店鋪喪失了入門機(jī)會(huì)。

徐筱瑋對此很有經(jīng)驗(yàn)，“很多貧困地區(qū)，一聽說要做電商，就有畏難情緒，認(rèn)為要燒錢買流量。拼多多作為新電商，一直執(zhí)行零傭金和零平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)，鼓勵(lì)商家以品質(zhì)取勝，而不是以營銷取勝，非常適合毛利率低的農(nóng)產(chǎn)品。”

幾番交流后，王秀梅終于放下了擔(dān)憂，決定再試一試通過電商銷售當(dāng)?shù)氐奶厣�農(nóng)產(chǎn)品，不過這一次，徐筱瑋還給王秀梅增加了一項(xiàng)任務(wù)，要她帶著當(dāng)?shù)?1戶貧困戶一起干。

“把貧困戶組織起來，一方面發(fā)揮王秀梅的電商經(jīng)驗(yàn)和特長，帶領(lǐng)大家一起脫貧，另一方面可以形成規(guī)模化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和貨源的穩(wěn)定性�！毙祗悻|介紹，2019年9月，王秀梅與51戶種植絞股藍(lán)的貧困戶組成了尋夢農(nóng)園絞股藍(lán)合作社，由拼多多初期投資52萬余元，讓建檔立卡貧困農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體——股東。合作社對標(biāo)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，帶頭人王秀梅負(fù)責(zé)運(yùn)營店鋪，貧困戶可以通過合作社來共享銷售收益。

“多多農(nóng)園”扶貧合作社，把貧困戶變?yōu)楣蓶|，建立以建檔立卡貧困戶為受益主體的“新農(nóng)商機(jī)制”。（穆功 攝）

今年2月，徐筱瑋又輔導(dǎo)王秀梅做直播。去貧困戶家收購的間隙、工廠加工絞股藍(lán)的片段、晚上回家沏一壺絞股藍(lán)茶……都成了王秀梅的直播內(nèi)容。一個(gè)月下來，令王秀梅沒想到的是，店鋪一度成為養(yǎng)生茶類目好評(píng)榜的第一位。

合作社做了半年多，效果就開始顯現(xiàn)。社員徐昌美因?yàn)槟赣H生病，一直不能外出打工。去年在合作社托管了20多畝的絞股藍(lán)，光是賣絞股藍(lán)就收入了3萬多元。除了農(nóng)作物售賣，社員還有合作社分紅、務(wù)工等方式賺錢。

徐筱瑋說，電商不只是渠道，也是一種思維模式的轉(zhuǎn)變。通過做多多農(nóng)園，王秀梅已經(jīng)有了更宏大的目標(biāo)，她還想培養(yǎng)一批鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，為平利的脫貧事業(yè)做貢獻(xiàn)。受到王秀梅啟發(fā)，平利縣紛紛以合作社的形式開始了“脫貧加創(chuàng)業(yè)”，在拼多多上開設(shè)的店鋪接近1000家。

幫助農(nóng)產(chǎn)品走出大山，拼多多成為助農(nóng)扶貧新“農(nóng)具”

在王秀梅直播的同時(shí)，距離平利縣1600公里外的云南，另一場直播也在進(jìn)行中。

“雖然我們西疇是個(gè)邊陲小城，但北回歸線橫貫全境，使我們這里出產(chǎn)的紫皮洋蔥個(gè)大、辣味足，富含花青素……”正侃侃而談直播賣洋蔥的兩位，是云南省文山州西疇縣縣長黃明勇和上海援滇干部、副縣長吳川。

西疇縣長黃明勇(中),副縣長吳川(右)組隊(duì)“香辣組合”直播,為40萬網(wǎng)友介紹本地洋蔥。(鄧偉 攝 )

5月是洋蔥大量上市的季節(jié)，西疇縣蚌谷鄉(xiāng)大寨村的農(nóng)戶卻開心不起來，往年4月就能賣完，今年豐收的幾萬斤卻賣不出去。

西疇縣是典型的邊疆貧困縣，全縣75%的國土面積是喀斯特地貌。拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原介紹，疫情發(fā)生后，拼多多上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，幫助貧困地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。正是在這個(gè)背景下，兩位縣長走進(jìn)了直播間。

兩位縣長直播一個(gè)小時(shí)，吸引了40萬多萬網(wǎng)友觀看，當(dāng)天銷量相當(dāng)于過去一周的銷量。在拼多多幫助下，西疇本地商家一個(gè)店鋪，不到兩個(gè)月就賣了1.6萬多單洋蔥。

“完全沒想到，拼多多直播帶貨能量太大了�！秉S明勇說，西疇的電商環(huán)境相對閉塞，鄉(xiāng)親們對電商不了解，此前縣委縣政府花了不少精力建設(shè)電商服務(wù)站，但是由于地處偏遠(yuǎn)，很難和發(fā)達(dá)地區(qū)競爭。

“西疇經(jīng)驗(yàn)表明，貧困地區(qū)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上行有后發(fā)優(yōu)勢�！表n東原說。中國人民大學(xué)中國扶貧研究院撰寫的《中國深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商報(bào)告》總結(jié)，在拼多多等新興平臺(tái)帶動(dòng)下，深度貧困地區(qū)逐步形成了農(nóng)產(chǎn)品上行的電商“超短鏈”模式，以及創(chuàng)造需求的“直播帶貨”模式，深度貧困地區(qū)脫貧取得重大進(jìn)展，正成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的“富礦區(qū)”。

所謂的“超短鏈”，是電商開創(chuàng)的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通中的多個(gè)環(huán)節(jié)精簡為2至3個(gè)環(huán)節(jié)，通過“超短鏈”解決消費(fèi)者買的貴、生產(chǎn)者不賺錢的難題。拼多多打通了農(nóng)產(chǎn)品走出大山的新通道，成為很多農(nóng)產(chǎn)區(qū)的新“農(nóng)具”。

韓東原告訴記者，2月19日，首場市縣長直播在廣東省湛江市徐聞縣舉行，縣長吳康秀為消費(fèi)者介紹特產(chǎn)香水菠蘿。當(dāng)天直播訂單數(shù)量超過3萬單，帶動(dòng)銷量超15萬斤。市縣長之外，奧運(yùn)冠軍勞麗詩、林躍，中國工程院副院長鄧秀新院士，中國工程院院士趙春江、朱有勇，云南農(nóng)大校長盛軍等也蒞臨拼多多直播間，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。

“農(nóng)民院士”朱有勇在農(nóng)田直播挖，拿著剛剛挖出的“比臉還大”的新鮮土豆，朝著鏡頭展示，“帶貨”一小時(shí)售罄25噸土豆。（穆功 攝）

5月20 日，國務(wù)院扶貧辦聯(lián)合拼多多啟動(dòng)“消費(fèi)扶貧百縣直播行動(dòng)”。拼多多在國務(wù)院扶貧辦社會(huì)扶貧司指導(dǎo)下，發(fā)揮平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)勢，選取100個(gè)貧困縣開展消費(fèi)扶貧活動(dòng)，為東西部扶貧協(xié)作貢獻(xiàn)力量。

截至7月31日，拼多多市縣長助農(nóng)直播已超175場，近330位市、縣、區(qū)等各級(jí)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間帶貨，已累計(jì)帶動(dòng)平臺(tái)相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動(dòng)共計(jì)成交3.2億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計(jì)超過19.1億斤，幫扶農(nóng)戶超過60萬戶。

供給飛輪+需求飛輪，探索扶貧背后的農(nóng)產(chǎn)品上行新路徑

多多農(nóng)園、新農(nóng)人、超短鏈、直播帶貨……這些新鮮事物展示了助農(nóng)扶貧的一部分，再加上拼團(tuán)、分布式AI、天網(wǎng)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)科技，就能看到更完整的拼多多數(shù)字農(nóng)業(yè)藍(lán)圖。

拼多多副總裁狄拉克把這個(gè)藍(lán)圖的全貌描述為兩個(gè)互相咬合的飛輪，一個(gè)叫“供給飛輪”，另一個(gè)叫“需求飛輪”。

很多人的印象里，拼多多總能夠做到更便宜，怎么做到的呢？狄拉克說，通過“拼”的模式，把分散的海量需求聚集起來，這種巨大的需求吞吐量，讓“需求飛輪”拉動(dòng)“供給飛輪”也轉(zhuǎn)動(dòng)起來，持續(xù)倒逼農(nóng)產(chǎn)品的流通，建立讓農(nóng)民增收、讓消費(fèi)者得實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品“超短鏈”，同時(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使得農(nóng)產(chǎn)區(qū)的水果產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好。

由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和拼多多聯(lián)合舉辦的草莓大賽，一邊是具有多年草莓種植經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)人組，一邊是掌握人工智能技術(shù)的AI組，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“人機(jī)對戰(zhàn)”拉開帷幕。（穆功 攝）

在平臺(tái)上，每天都在沉淀海量的人群、商品、地域等多維度的消費(fèi)數(shù)據(jù)，利用分布式AI，在保護(hù)消費(fèi)者隱私的基礎(chǔ)上，通過“天網(wǎng)”也就是農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)等技術(shù)應(yīng)用，將數(shù)千萬農(nóng)戶的供給和數(shù)億用戶的需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

兩只飛輪一起轉(zhuǎn)動(dòng)，帶來更多用戶，讓消費(fèi)者獲得更好體驗(yàn)的同時(shí)，也不斷突破農(nóng)業(yè)分散化的制約，讓農(nóng)產(chǎn)品供給在“云端”實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)�；�發(fā)展，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)和流通領(lǐng)域的效率提升。2019年拼多多單品銷量超10萬+的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)1500款，較上一年同比增長230%。

5月7日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，計(jì)劃在兩年內(nèi)建成100個(gè)示范縣，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城便捷、順暢、高效。貧困地區(qū)和特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，是此次試點(diǎn)工作的重點(diǎn)地區(qū)。作為唯一一家以農(nóng)產(chǎn)品起家的大型電商平臺(tái)，拼多多成為首批主要合作企業(yè)之一。

狄拉克介紹，2020年春節(jié)前就派出工作組，前往云南、四川、新疆、陜西、山西、黑龍江、山東、廣西、福建、河南、浙江等省區(qū)調(diào)研，重點(diǎn)圍繞“三區(qū)三州”和優(yōu)勢農(nóng)業(yè)區(qū)遴選試點(diǎn)縣市。各地農(nóng)民、商家和政府，不僅希望能通過拼多多等電商平臺(tái)把自己的農(nóng)產(chǎn)品順利賣出去，還迫切希望能獲得消費(fèi)端的數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)、改善種植和生產(chǎn)。

“距離形成完整的數(shù)字農(nóng)業(yè)閉環(huán)，仍然還有很多工作。我們希望未來提供一個(gè)能給農(nóng)民帶來更多收益，也更尊重農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的‘?dāng)?shù)字農(nóng)業(yè)智能基礎(chǔ)設(shè)施’�！钡依�克說，農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多長期堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略，未來5年將投入不少于500億元，支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才孵化、超短鏈建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等，積極探索農(nóng)業(yè)農(nóng)村新基建。