國資如何煥發(fā)新活力？近兩年，普陀區(qū)國有企業(yè)聚焦重點(diǎn)改革，將國企高質(zhì)量發(fā)展和區(qū)域營商環(huán)境優(yōu)化緊密結(jié)合在一起，尤其是在樓宇經(jīng)濟(jì)上，國資借“招”增能、效益明顯。

2021年，全區(qū)新添了兩幢“國字號”億元樓：元中大廈B棟、跨采辦公樓3號樓。迄今為止，全區(qū)“國字號”億元樓數(shù)量達(dá)16家，占全區(qū)數(shù)量的55%。

細(xì)窺這兩幢新增億元樓的“吸金法則”，不難發(fā)現(xiàn)，這期間離不開普陀區(qū)在“國字號”打造上，圍繞“招商”的新抓手，在硬件配置、軟件服務(wù)的“雙升級”。

主動購資、升級“國字號配置”

位于長壽商務(wù)區(qū)內(nèi)的元中大廈B棟就是普陀區(qū)主動升級“國字號”配置的典型案例�！斑m逢集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在得知東方國際集團(tuán)的元中大廈有意對外出售時(shí)，我們第一時(shí)間前去洽談�！鄙虡I(yè)集團(tuán)總經(jīng)理田軍回憶說，希望借助自有載體來做招商，將集團(tuán)可支配的資金效益發(fā)揮得更大。

秉承著這樣的理念，元中大廈B棟成為了商業(yè)集團(tuán)做招商、增效益的新載體。如何將這棟1萬1千平方米的招商載體價(jià)值發(fā)揮到最大？“要做高質(zhì)量招商�！必�(fù)責(zé)樓宇招商的長壽投促中心負(fù)責(zé)人夏衛(wèi)目標(biāo)明確。他告訴記者，早在2019年樓宇招商工作正式啟動時(shí)，就有一家酒店主動找上門，表示要租賃整幢樓宇�！暗�我們拒絕了，因?yàn)槲覀儾粌H僅要做一個(gè)招租人，而是希望引進(jìn)一些產(chǎn)出更高、稅收貢獻(xiàn)度更好的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)來，形成稅收落地、產(chǎn)業(yè)集聚�！毕男l(wèi)說。

元中大廈

上海誠唐展覽展示（集團(tuán)）股份有限公司，是元中大廈B棟的第一位住戶�！拔覀冊�有的辦公樓老舊，而且辦公空間還穿插錯落在不同的樓層，零散不便，一直想要尋覓一處新的辦公空間。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“元中大廈的樓宇裝修新，硬件配套和格局都不錯�！�

在硬件“中意”后，如何將企業(yè)的稅收也一并落進(jìn)來？長壽投促中心的工作人員又以“租稅聯(lián)動”的服務(wù)抓手，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)的引入加持了“國字號”的“新配置”。

“這家企業(yè)符合長壽商務(wù)區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集聚的發(fā)展定位，并且也是細(xì)分行業(yè)里的頭部企業(yè)。”夏衛(wèi)介紹道，中心以“租稅聯(lián)動”的形式為企業(yè)提供實(shí)際優(yōu)惠，成功吸引企業(yè)落戶�！岸愂肇暙I(xiàn)度越高，租金越便宜，對企業(yè)而言，運(yùn)營成本降低了，流動資金增多了，而對區(qū)域發(fā)展而言，產(chǎn)業(yè)集聚帶來的增收賦能效應(yīng)也更為顯著�！睋�(jù)介紹，誠唐展覽2020年落地當(dāng)年即產(chǎn)稅超2000萬，2021年，還躋身了這幢“億元樓”稅收排行榜的 “前三甲”。

上海琰蕓企業(yè)管理有限公司（后簡稱“琰蕓管理”）以3300萬的稅收能級成為了這幢“億元樓”里名副其實(shí)的“大戶”，還成為了普陀區(qū)2021年經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)新銳企業(yè)，貢獻(xiàn)度排名位列全區(qū)第四。

談及這家優(yōu)質(zhì)企業(yè)的落地，田軍告訴記者，“無土栽培”也是一種招商的創(chuàng)新實(shí)踐——在有限的空間里提升產(chǎn)出效益�！捌髽I(yè)原本和集團(tuán)一直有業(yè)務(wù)合作，在我們詳細(xì)介紹了區(qū)域的營商環(huán)境和扶持政策后，企業(yè)在元中新設(shè)了一家公司，雖然沒有實(shí)體辦公，但稅收卻落在了樓里。極大提升了我們的單位面積產(chǎn)出效益�！碧镘娬f。

多管齊下、優(yōu)化“國字號服務(wù)”

再看普陀的長風(fēng)商務(wù)區(qū)，跨采辦公樓3號樓也是新上榜的“億元樓”，同屬“國字號”。在這里，為不同的企業(yè)、不同的發(fā)展需求備上了一整套的“服務(wù)包”。

“租稅聯(lián)動”為留住優(yōu)質(zhì)企業(yè)、提升樓宇發(fā)展能級提供了助力。上海中梁地產(chǎn)集團(tuán)（后簡稱“中梁地產(chǎn)”）就是其間一家典型的代表。“將租金和稅收進(jìn)行一定程度的捆綁，當(dāng)企業(yè)的稅收達(dá)到一定能級時(shí)，樓宇相應(yīng)的減免租金，有利于在我們和企業(yè)之間形成一種良性的互動和共贏�！笨绮芍行臓I銷部經(jīng)理張齊潔說。據(jù)介紹，中梁地產(chǎn)已于2021年上市，業(yè)務(wù)的體量不斷增大，對跨采辦公樓3號樓躋身億元樓起到了至關(guān)重要的拉動作用。

除了留住優(yōu)質(zhì)的老客戶、激勵優(yōu)質(zhì)的老住戶不斷發(fā)展，在張齊潔這樣的一線營銷人員眼里，如何成功“招徠”優(yōu)質(zhì)客戶，是為樓宇不斷注入發(fā)展活力的工作日常。

跨采辦公樓

“來看房的客戶一波接一波，現(xiàn)在的辦公租賃市場也相對低迷，如何留住企業(yè)呢？”張齊潔告訴記者，關(guān)鍵就在于提升服務(wù)，對客戶的提出的“難題”，始終“見招拆招”。

上海美瀚先醫(yī)療科技有限公司（后簡稱“美瀚先”）的引入就是其中一個(gè)典型案例�！拔覀円谎劬涂粗辛丝绮傻霓k公樓，但因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，國慶之后立馬就要入駐使用，還要重新裝修的�！惫�司相關(guān)負(fù)責(zé)人和張齊潔開門見山地提了自己的剛需。

一面是優(yōu)質(zhì)的外資企業(yè)，一面卻時(shí)間緊、沒有現(xiàn)成的匹配空間。張齊潔和團(tuán)隊(duì)犯了難，在綜合考慮了企業(yè)的發(fā)展前景后，她向客戶爭取了3天的時(shí)間去協(xié)調(diào)解決�！白屧�租戶提前搬離，為美瀚先爭取時(shí)間和空間。”張齊潔大膽地提出了全新的“置換方案”�！岸鵀榱藸幦≡�租戶的配合和諒解，我們在樓內(nèi)匹配了空置并有現(xiàn)成家具的優(yōu)質(zhì)空間進(jìn)行置換談判，最終取得了諒解和配合。”張齊潔告訴記者，一邊幫老住戶“騰空間”，一邊為新住戶“做設(shè)計(jì)”，最終，在既定工期內(nèi)完成了裝修，留住了新企業(yè)。據(jù)介紹，2021年，美瀚先落地當(dāng)年即產(chǎn)稅。

精準(zhǔn)高效的服務(wù)源自“了如指掌”。在跨采中心，“一企一檔”的建立是一線工作人員必備的基礎(chǔ)技能�！懊厘�先的成功引入，離不開我們和原住戶四年多常來常往的聯(lián)系密切、服務(wù)到位，才能在關(guān)鍵時(shí)刻得到對方的配合和諒解。”張齊潔告訴記者，在“一企一檔”的基礎(chǔ)上，再根據(jù)不同企業(yè)的不同情況，以“一企一策”精準(zhǔn)施策：對租戶未落地的企業(yè)進(jìn)行落地政策動員，對落地為落稅的企業(yè)加強(qiáng)排摸，爭取盡早落稅。

不僅如此，還以“樓管家”的身份，以住戶需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)企業(yè)解決工商、稅務(wù)、人事等方方面面的需求，在樓宇內(nèi)開展了豐富多彩的黨建共建活動，開設(shè)了白領(lǐng)活動功能區(qū)，建立了特色的樓宇活動文化。

國資國企，在普陀，借“招”生出了新活力。（來源：上海普陀微信公眾號）

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